Shop Quà Tặng Càng BÁN Càng Lỗ: Làm Thế Nào để Tháo Gỡ?

Với các chủ shop quà tặng, việc bán hàng càng nhiều không đồng nghĩa với việc tăng lợi nhuận. Vậy, tại sao vấn đề shop quà tặng càng bán càng lỗ này lại xảy ra và làm thế nào để tháo gỡ? Hãy cùng Memon tìm hiểu nguyên nhân và đưa ra giải pháp nhé!

1. Chủ shop giảm giá quá mức:

Một trong những nguyên nhân chính khiến shop quà tặng gặp lỗ là việc giảm giá quá mức. Chủ shop thường áp dụng chiến lược giảm giá để thu hút khách hàng, nhưng nếu không tính toán cẩn thận, việc này có thể dẫn đến giảm lợi nhuận đáng kể. Các chương trình khuyến mại thì không có gì xấu, thậm chí nếu áp dụng đúng cách thì đó còn là một đòn bẩy giúp tăng trưởng doanh thu hiệu quả. Tuy nhiên, thay vì giảm giá liên tục vừa khiến khách hàng mất niềm tin vào sản phẩm của bạn, hãy lựa chọn sản phẩm chất lượng tốt và định mức giá phù hợp với đối tượng khách hàng tiềm năng của shop.

“Của cho không bằng cách cho” – Thay vì những chương trình khuyến mãi giống như nhiều shop khác khiến tâm trí khách hàng đánh đồng shop của bạn với các cửa hàng khác.

Mấu chốt là ở chương trình shop tổ chức. Tức là điểm chạm đầu tiên để khách hàng nhớ đến bạn.

Điển hình sự kiện: “Ngày hội Capybara” mà đối tác Bemori đang tổ chức đã thu hút rất nhiều khách hàng đến tham gia và thu về gần 2 triệu lượt xem trên Tiktok dù không hề có bất kỳ chương trình khuyến mại/ giảm giá nào trong sự kiện này.

Tạo ra một chương trình điểm nhấn để tạo sự kết nối và hứng thú cho khách hàng sẽ hiệu quả hơn là việc giảm giá liên tục, vô tội vạ.

2. Chi Phí Vận Chuyển:

Quản lý chi phí vận chuyển là một thách thức lớn đối với chủ shop quà tặng. Nếu không quản lý tốt, chi phí vận chuyển có thể gây ra lỗ lớn cho shop. Một giải pháp là hợp tác với các đối tác vận chuyển để đàm phán giá ưu đãi hoặc áp dụng các chính sách vận chuyển linh hoạt để giảm thiểu chi phí.

3. Chi Phí Quản Lý Kho:

Quản lý kho không hiệu quả có thể dẫn đến lãng phí và lỗ lớn cho shop quà tặng. Chi phí liên quan đến lưu trữ, bảo quản và vận chuyển hàng hóa có thể tăng lên nhanh chóng nếu không được quản lý chặt chẽ. Để giảm thiểu chi phí này, hãy đầu tư vào hệ thống quản lý kho hiện đại và tối ưu hóa quy trình làm việc.

Hoặc nếu shop của bạn có quy mô không lớn để đầu tư vào hệ thống kho, chủ shop hãy tìm nguồn nhập hàng uy tín và luôn có sẵn hàng để shop có thể nhập hàng liên tục các mẫu bạn cần mà không cần phải lưu trữ quá nhiều sản phẩm.

Memon là nhà cung cấp các mẫu gấu bông đa dạng với chất lượng cao và giá thành hợp lý, đem đến sự hài lòng cho chủ shop quà tặng.

4. Sản Phẩm Không Phù Hợp:

Cuối cùng, một nguyên nhân khác khiến shop quà tặng gặp lỗ là việc cung cấp những sản phẩm không phù hợp với nhu cầu và định hướng của thị trường. Nếu sản phẩm không được khách hàng đón nhận, việc tiếp tục giảm giá chỉ là một cách để “xả” hàng mà không giải quyết được vấn đề gốc rễ. Hãy tập trung vào nghiên cứu thị trường và phát triển những sản phẩm độc đáo và phù hợp để tăng cơ hội thành công.

Như vậy, để tránh tình trạng shop quà tặng bán hàng mà vẫn gặp lỗ, chủ shop cần phải đối mặt với những thách thức trên và áp dụng các biện pháp phù hợp để tháo gỡ. Chỉ khi đó, họ mới có thể đạt được sự bền vững và thành công trong kinh doanh quà tặng.